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京東618發布1-17日戰報:低線市場突破 大牌名牌受青睞

發布時間:2019-06-17 23:07:04
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  騰訊科技訊,618,京東是絕對主場。從“月黑風高夜”的京東生日促銷,618 已走過十六年,成為引爆全行業的業界盛事。從 3C 起家,十幾年前就立下自營采銷、自建物流“flag”的京東,硬生生從一個不被人看好的商業模式中趟出了一條“康莊大道”。

  今年的 618 全球年中購物節,剛剛過去的 17 天,爆品、靚款不斷涌現;從城市到鄉村,更多的人們享受到電商消費的便利與實惠。低線市場突破、大牌云集、持續旺銷、服務業務爆發,618 的前 17 天給了我們一份令人驚喜的答卷。而明天就是 618 的正日子,驚喜還在繼續。

  瞄準低線級市場:京東 618 真的沉下去了

  作為 618 的主場,在下沉市場京東已經全面開花。5 月 24 日的“京東拼購日”,開場 15 分鐘,京東拼購下單量便突破 100 萬,全天賣出 2620 萬件商品,下單量較去年同期同比增長近 45 倍。

  5 月 24 日,京東發布“廠直優品”計劃,為超過 10 萬家具備國際品質的制造型企業搭建高效的零售通路,并通過提供定制化營銷、技術、物流、金融等服務措施,讓商家能夠搭上京東通往下沉市場的高速公路直達用戶,同時,也讓龐大的下沉市場用戶享受到“質優價美”的國際品質商品。

  在過去幾年時間,京東一直在嘗試基于社交玩法的新業務,尤其在擁有了微信這個 10 億級活躍用戶的超級入口之后,京東不斷布局挖掘微信社交渠道的價值。京東拼購社交電商的玩法可以憑借社交裂變快速觸達消費人群,尤其對低線級市場的用戶更為有效。

  京東家電專賣店是京東渠道下沉的生力軍,截止目前京東家電已經在全國范圍內鋪設超過 10000 家京東家電專賣店,覆蓋了全國 2.5 萬鄉鎮和 60 多萬個行政村。對于鄉鎮消費者來說,他們借助京東家電專賣店可以和一二線城市消費者一樣享受到高品質家電和服務。專注于4-6 線鄉鎮市場的京東家電專賣店,其銷售家電的高端化越來越明顯,顯示出其對鄉鎮家電消費升級強大的推動能力。

  618 期間,京東家電專賣店的銷售中 55 英寸以上的成交額占整體比例達到 51%,全面屏彩電同比去年增長超過 100%,平板電視高端品牌 SONY 的成交額同比增長突破 400%。在冰箱和洗衣機的銷售中,鄉鎮居民購買對開門和多門冰箱的成交額比例超過了 40%,風冷冰箱成交額占比達到 65%,滾筒洗衣機的成交額占洗衣機整體的 35%,其中 9 公斤以上的滾筒洗衣機占據成交額的 60%。

  四線及以下城市消費者更加青睞購買中國品牌商品,國產品牌的消費占比也更高,其中休閑食品、飲料沖調、糧油調味等食品類目中,五芳齋、光明、海天等成為最受青睞的老字號品牌。

  消費再上大臺階:大牌名牌受青睞

  城鄉居民消費升級的突出表現,是進口大牌和優質名牌產品的持續旺銷。今年的 618 進口生鮮大放異彩。6 月 4 日生鮮品類日全天,京東生鮮進口商品成交額同比增長 3 倍,共賣出 44.3 萬只進口黑虎蝦,進口三文魚銷量同比增長近 6.8 倍。以進口牛羊肉為例,為了讓吃貨們吃上有品質的進口牛羊肉,京東 7FRESH 在今年 5 月份牽手 11 個平臺合作企業成立了進口牛羊肉采購聯盟,不僅在價格上“發力”,讓消費者吃得起這些以往的進口“貴族肉”,還能讓采購信息透明化、質檢流程規范化。

  此外,進口牛羊肉采購聯盟聯合備戰京東 618,在產品選擇、備貨管理、定制化產品開發等環節緊密聯動,確保 618 期間穩定的供貨量和產品品質,這樣每一口進口肉都能做到綠色、安全,讓老百姓吃得安心、放心。6 月 1 日,京東生鮮就賣出了 30 噸澳洲牛腱子,可以裝滿十大卡車。

  在消費者最喜愛的進口品牌中,禧貝品牌成交額同比增長 5 倍,戴森品牌成交額是去年同期 9.9 倍,哈曼卡頓品牌成交額是去年同期 2.5 倍,卡西歐品牌成交額同比去年增長近 7 倍,依云銷售同比增長 11 倍,意利銷售同比增長 21 倍,妙可銷售同比增長 14 倍。京東的消費用戶,連家中的寵物都已經實現了吃遍全球了,數據顯示,寵物生活品牌 Blue Buffalo 在 6 月 1 日的銷售同比增長近 25 倍,FUSSY CAT 銷售同比增長超 103 倍。

  酒水品類增長強勁,6 月 1 日-17 日成交額同比去年增長 40%,其中啤酒銷售 200 萬箱/5000 萬聽,葡萄酒整體銷售額同比增長 41%。茅臺、五糧液、軒尼詩、拉菲等酒水大牌表現尤為搶眼,茅臺 6 月 1 日成交額是去年同期的 3 倍,截止 17 日成交額同比增長 100%;五糧液截止 17 日成交額同比增長 100%,6 月 1 日當天前 1 小時五糧液成交額突破去年全天銷售,6 月 1 日全天成交額超過去年 618 當天全天成交額;洋酒品牌軒尼詩截止 17 日成交額同比增長 400%;葡萄酒品牌拉菲截止 17 日成交額同比增長 100%。

  日本原裝進口清酒品牌獺祭選深得用戶青睞,618 期間成交額同比增長 300%,6 月 1 日成交額同比增長高達 600%,在整個清酒品類銷售中遙遙領先。澳洲經典梅洛干紅葡萄酒品牌杰卡斯,受到眾多追求品質享受的葡萄酒愛好者寵愛。6 月 1 日當天 30 分鐘,杰卡斯成交額是去年同期的 44 倍,1 小時成交額同比 82 倍。

  經濟動能強勁:消費馬車再加速

  同比與去年的 618,消費者在今年所爆發出來的消費力仍舊驚人。京東歷來是手機品類的大本營。京東 6 月 11 日手機狂歡日期間,Apple 產品成交額同比超 120%;OPPO、vivo、三星、聯想、努比亞成交額同比均超 300%;游戲手機銷量同比超 300%;榮耀成為當日手機品牌銷量榜第一,Apple 成為手機品牌成交額第一。

  6 月 10 日家電超級品類日,在 0 點-1 點的第一個小時銷售中,電飯煲、電水壺的銷量均突破 10 萬臺;個護電器銷售 15 萬支飛科剃須刀,這個數量需要一條生產線 24 小時不停歇生產整整 1 個月。截至當日中午 12 點,京東家電 8500 元以上的高端空調柜機成交額同比增長 4 倍,24 小時極速裝服務為超百萬用戶第一時間送上了夏日清涼。嵌入式微蒸烤多功能一體的廚電產品成交額同比增長超 10 倍,戴森 V8 Fluffy 手持式吸塵器成交額同比增長超過 5 倍。不斷被打破的成交記錄,又一次展現出京東家電 618 家電主場的壓倒性優勢。

  618 期間,京東與戴爾合作反向定制的靈越 7000 設計師本,開門紅當日銷量已達到 5 月日均銷量的 5 倍以上,一躍成為京東 618 電腦爆款。6 月 1 日當天,京東獨家反向定制的惠普暗影游戲本系列+戰 66 輕薄本系列,成交額占惠普品牌成交額的 90%。而在智能網絡品類,京東反向定制產品 360 路由 V4 銷量環比 5 月增長 24 倍,該款產品帶動了 360 全線路由器產品成交額同比提升 4 倍以上,延續了京東 C2M 反向定制的成功軌跡。

  以增長強勁的母嬰品類為例,遙控車品類的成交額是去年同期的 5.2 倍,兒童餐具、孕婦護膚、暖奶消毒等三個品類成交額分別是去年同期的 3.5 倍、2.5 倍和 2.3 倍,而吉他的成交額更是達到是去年同期的 13.4 倍。寵物用品也呈旺銷勢頭,京東聯名款伯納天純狗糧共賣出 150 噸,lorde 成交額是去年同期的 3.8 倍,爆款單品 Petcurean GO!進口貓糧累計成交額已超過去年全年成交額。

  618 期間京東平臺生鮮銷售熱點不斷。端午節期間,京東平臺冷凍粽子銷量同比增長 475%,其中禮盒裝粽子銷量同比增長超 8.8 倍,成交額同比增長超 10 倍。僅 13 日一天,父親節相關京東禮盒裝海參銷售量同比增長 150%,男性用戶購買健身產品量共計 79 噸,主要包括雞胸肉、蝦類、三文魚等。6 月 10 日-14 日京東生鮮“吃肉自由”主題營銷活動,共銷售近 600 噸肉,妥妥清空倉庫所有備貨量;共銷售超過 500 萬個雞蛋,首尾相連可以繞北京工人體育館 375 圈。7FRESH 七鮮超市 6 月 15 日-17 日成交額環比 5 月同期增長 113%;菲律賓超甜香蕉、鮮活鮑魚、海南麒麟西瓜、寧德冰鮮黃花魚、百事藍色可樂成為全國店鋪 TOP5 單品。

  6 月 8 日京東 618 PLUS 會員專屬狂歡日“PLUS DAY”當天,各大商品和服務銷售出現井噴之勢,眾多大牌成交額較前一日實現了數十倍增長,高品質商品受到超千萬京東 PLUS 會員的追捧。95 折品牌聯盟首批上線的品牌旗艦店中,當天有三分之一店鋪成交額同比前 6 日日均增長翻倍,其中愛慕、尤妮佳、科勒、松下、皇家提升明顯,愛慕官方自營旗艦店成交金額增長達 384%。從品類看,品牌旗艦店中,寵物、時尚、通訊、家居家裝、美妝、生活服務、生鮮品類成交額增長均超過 100%。

  從商品到服務:消費結構再升級

  在服務型消費趨勢下,京東在今年年初成立了京東生活服務事業群,業務覆蓋了醫療健康、汽車、房產、旅行、投資鑒寶、本地生活等多個領域,為消費者提供包含實物品類和虛擬服務、從線上到線下的優質生活服務。

  618 期間,在醫療健康領域,全國近 200 座城市的超過 5000 家線下店與京東合作,為消費者提供豐富的消費健康服務。體檢、基因檢測、齒科、醫美、孕產服務等健康服務產品表現出強勁勢頭,尤其是受年輕人追捧的基因檢測類商品,今年 618 首日成交額同比增長了 49 倍。京東互聯網醫院的問診量,內科同比增長 120 倍,眼科同比增長 60 倍,皮膚科同比增長 34 倍。而隨著消費者對健康的關注度越來越高,6 月 1 日-17 日期間,京東平臺家用血糖儀成交額同比增長超 70%,避孕套累計成交數量超過 2100 萬只;而在滋補品中,燕窩品類成交額同比增長 69%,其中鮮燉燕窩品牌小仙燉同比增長達 508%,燕之屋同比增長 124%。

  京東大汽車在 618 期間有超過 3 萬家的線下合作門店為消費者提供服務,從線上到線下的汽車服務越來越受到消費者歡迎,6 月 1 日-17 日,京東汽車服務的 ETC 發行量同比增長 186%、駕校培訓報名用戶數同比增長 192%。此外,京東奧迪旗艦店成交額同比增長 9 倍;汽車隱形車衣成交金額同比增長 23 倍,汽車鍍膜成交金額同比增長 322%。

  夏季是出行高峰,京東自營機票在京東 618 期間推出“自愿退票享極速退款服務”,可實現旅客自愿退票的急速退款,退款操作時長由原先 24 小時提升到 30 分鐘內。6 月 1 日-17 日期間,京東平臺景區樂園門票銷量同比增長 166%,國際酒店訂單量同比增長 16 倍。

  此外,京東還在拍賣領域推出“珍品拍賣七天無理由退換保障”的特色服務,有別于傳統線下拍賣業務不支持退貨的傳統,京東拍賣可為用戶提供部分品類拍品的 7 天無理由退換服務。618 期間上拍的海關罰沒的、重達 102 公斤的凍濕海參,起拍價 14280 元,一經上拍吸引超三千人次圍觀,出價記錄 96 次,于 6 月 17 日成交,成交金額 86280 元,溢價率 504.2%,創 19 年以來海關拍賣生鮮大宗類溢價率新。

  再過幾個小時,京東 618 全球年中購物節就將迎來激動人心的最高潮,讓我們盡情享受這電商業、零售業、實體產業的盛事。我們有理由相信,旺盛的消費、高效的流通、不斷夯實的零售基礎設施,這些都是推動中國經濟持續向好的澎湃動力。

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